el consejo de ministros anuncia cambios en el alquiler de viviendas que afectan al casero y al inquilino

nuevas medidas del gobierno para impulsar el alquiler de vivienda

ana pastor, ministra de fomento, ha anunciado la presentación de un anteproyecto que incluye importantes cambios que dan un giro a los contratos de alquiler de vivienda. la renta mensual dejará de revisarse con el ipc y será pactada libremente entre casero e inquilino. además, los contratos podrán zanjarse por parte del arrendatario con sólo un mes de aviso

la responsable de fomento se mostró sorprendida hace unos días por el hecho de que el 15% de las viviendas en españa estén vacías, mientras el mercado del alquiler es residual en nuestro país, con sólo un 17% del parque total de viviendas dedicado a esta actividad. en el consejo de ministros celebrado hoy, pastor ha añadido que el mercado español es muy débil en este aspecto y que por ello el gobierno ha decidido reformarlo. “esta reforma va a traer el mayor número de viviendas al mercado”, ha asegurado, tras cifrar en tres millones el número de casas sin habitar en españa

los cambios anunciados por ana pastor tienen como fin conseguir una mayor seguridad jurídica, sacar las viviendas vacías al mercado y aumentar la protección de las partes, según asegura la ministra. así lo llevará a cabo:

duración de los contratos

a partir de ahora, el inquilino que desee abandonar una vivienda antes del fin de contrato, podrá hacerlo libremente con un preaviso de sólo un mes. hasta ahora, por ley, estaba obligado a respetar el periodo firmado. por su parte, el casero podrá recuperar su vivienda, sin necesidad de que esté previsto en el contrato, siempre que necesite la vivienda para sí, sus familiares en primer grado o su cónyuge con un preaviso al inquilino de dos meses

se reduce de cinco a tres años la denominada "prórroga forzosa", aquella que permite que el inquilino prorrogue, sea cual fuera el tiempo de duración del contrato, la duración del mismo. también se reduce de tres a un año la denominada "prórroga tácita automática", aquella que permite, después de transcurrido el tiempo pactado en el contrato y la prórroga forzosa, que el inquilino siga en el piso si las partes no señalan lo contrario al respecto

actualización de las rentas

hasta ahora, la renta mensual a pagar por un contrato de alquiler pactada al inicio del mismo, se actualizaba anualmente de acuerdo al índice de precios al consumo (ipc) publicado por el ine. a partir de ahora, casero e inquilino podrán pactar la actualización de la renta

compra de viviendas alquiladas

quien compre una vivienda con un contrato de alquiler vigente no estará obligado a mantener al inquilino si el contrato de arrendamiento no está inscrito en el registro

medidas fiscales

se establecen nuevas exenciones en el impuesto de la renta de no residentes sobre los rendimientos derivados del arrendamiento de vivienda, entre el 60% y el 100%. además, se introducen exenciones fiscales para los bienes inmuebles de entidades no residentes en españa. el impuesto de bienes inmuebles pasará del tipo especial del 3% como hasta ahora, a estar exento para las entidades no residentes

se modifica el régimen fiscal de las sociedades cotizadas de inversión en el mercado inmobiliario (socimi) para flexibilizar sus requisitos y potenciar su actividad

agilización de los desahucios

se agilizan los plazos para que el arrendatario que no pague la renta sea desahuciado y se hace más sencillo el proceso. a partir de ahora, si así se señala en el contrato, la falta de pago podrá dar lugar a la resolución del contrato sin más exigencia que el requerimiento notarial o judicial, sin necesidad de llegar a tener un sentencia

además, se duplica la capacidad de los juzgados para luchar contra los desahucios por impago de alquiler, ya que a partir de ahora en vez de dos como hasta ahora, sólo acudirá un funcionario

publicado por equipo@idealista

Las agencias tienen los mejores precios .

Según datos de Idealista.com  los pisos de Agencia son de media un 12% más baratos que los pisos puestos en venta por un particular sin ayuda de una Agencia.

Muchos españoles no se atreven a cambiar el aceite del coche pero sí se atreven a vender o a comprar su vivienda sin necesidad de acudir a un profesional.

Si usted es propietario y está pensando en vender su vivienda, además de ajustar al máximo el precio para deshacerse de ella, debe saber que no son ingresos todo lo que reluce. La transacción le reportaría una serie de sustanciales gastos de miles de euros y un farragoso papeleo.  

Unos trámites aptos para profesionales que, sin embargo, en España suelen afrontar la mayoría de particulares. Algo impensable, por ejemplo, en EEUU o Reino Unido, donde la inmensa mayoría de estas operaciones llevan el sello de expertos profesionales.

Pero ,¿por qué las Agencias inmobiliarias tienen los mejores precios del mercado?

Porque conocen el mercado local y están haciendo ver al propietario que para vender hay que bajar .  También  porque cada propiedad es única y por tanto tiene un único precio de mercado y los profesionales conocen cual es ese precio. Saben cuáles son los propietarios más motivados para vender y se centran en aquellos propietarios y en aquellas propiedades que realmente están en precio de mercado

Por eso aconsejamos ponerse en manos de un profesional tanto para vender como para comprar.

Así he puesto el precio a mi casa en venta,

artículo escrito por josé luis cárpatos, analista financiero y dueño de serenitymarkets.com

Soy uno más de los muchos españoles que tienen su casa en venta.

En mi caso no se debe a apuros económicos ni a circunstancias financieras, sino a un traslado a otra ciudad por motivos familiares, por lo que no usaré más la casa que tengo a la venta  a través de una agencia inmobiliaria

Esto no quita para que reflexione sobre lo que ha conducido a España a la situación actual. Una situación que ha provocado que tenga que poner mi casa en venta por menos de un 50% de lo que se llegó a tasar en 2006 y un 30% por debajo de la última tasación de agosto de 2010. Esa es la realidad y el precio que se debe poner si se quiere vender una casa a día de hoy. Podemos vivir de los sueños, pero los sueños, sueños son...

Las estadísticas basadas en precios que piden los vendedores, no los precios en que se cierran de verdad las operaciones, hay que tomarlas con cautela. Todo el mundo se queja de que los precios no han bajado bastante pero… ¿seguro?. Una cosa es pedir lo que se quiera por una cosa, y otra es venderla. La superficialidad con la que se suele analizar el tema está llevando a conclusiones erróneas, ya que los precios sí han bajado, y mucho

Las operaciones cerradas están casi todas con una rebaja de 30-40% respecto a lo que se pedía no en el techo de la burbuja, sino de hace un par de años. Y así es como se debe poner el precio si se quiere vender, ya que lo único que cuenta son las operaciones que se cierran y éstas incorporan descuentos muy fuertes

10 formas de aumentar el valor de tu vivienda

Probablemente el precio de la vivienda en tu zona ha bajado, pero si tienes intención de vender tu casa no olvides una serie de trucos en los que puedes apoyarte y que te ayudarán a atraer a un comprador sin recurrir únicamente al precio como arma de seducción.

 Muchos Agentes inmobiliarios ya ofrecen este servicio a sus clientes y  también te lo ofrecemos en URBATIC. Este servicio se denomina Home staging. Se trata de hacer descubrir al comprador el verdadero potencial de la vivienda que está visitando.

Te presentamos  una lista con las 10 formas más sencillas de aumentar el valor de tu casa, entre las que destacan arreglar los pequeños desperfectos que puedan captar la atención del potencial comprador

1. crear espacio

Quitar esa pared que no aporta nada o mover los muebles, ordenar, retirar los objetos que no aportan nada ; cualquier idea es buena para tratar de dar amplitud a las diferentes estancias de tu hogar y crear sensación de un ambiente más holgado. Se trata de una inversión pequeña que creará una mejor impresión entre los potenciales compradores de tu casa

2. mejora la iluminación dentro de la vivienda

Cuanto mejor sea la iluminación de una vivienda, mejor aspecto tendrá ésta. Cambiar las bombillas para poner otras que den más luz o incluso que aporten una tonalidad más clara al interior son algunos trucos que no requieren gran inversión. Otros pequeños retoques a la hora de recibir a los visitantes consisten en abrir las cortinas y las persianas o instalar detectores de presencia para que las luces se vayan encendiendo a medida que se adentra el visitante en la casa. Si la vivienda tiene cortinas oscuras ,mejor cambiarlas por cortinas que aporten más luz a la vivienda

3. acometer pequeñas labores de mantenimiento

Reparar una gotera, una humedad, eliminar ese mueble que tiene arañazos o reparar un cristal golpeado son esos pequeños detalles que pueden mejorar, y mucho, la impresión del visitante. Y es que cualquier pequeño rasguño puede centrar la atención del interesado en la casa y convertirse justo en lo que más recuerde de la visita. Una pequeña inversión en este tipo de reparaciones tendrá un efecto muy beneficioso

4. instalar elementos que permitan ahorrar

Sin llegar a instalar paneles solares, por ejemplo, que ya supondría un coste mayor, hay pequeñas opciones que nos permiten reducir la factura energética cada mes y, a la vez, contribuir al cuidado del medio ambiente. Ambos aspectos serán valorados por el posible comprador, por lo que algunas ideas para hacer la casa más interesante son instalar detectores de presencia para la iluminación, colocar bombillas de bajo consumo, una caldera más eficiente o incluso unas ventanas mejores que aíslen más y ahorren en calefacción

5. recordar que la casa empieza en la puerta principal

y por tanto el aspecto de la entrada es vital. Hay quien apunta a que un potencial comprador se decide por una vivienda durante los sesenta primeros segundos que pasa en ella, por lo que la primera impresión debe ser impecable. Reparar imperfecciones en la puerta, una mano de pintura o barniz pueden ser la mejor de las inversiones. Poner un felpudo nuevo puede ser una buena solución.

6. atención al suelo

Gastar una pequeña cantidad de dinero en mejorar el estado del suelo es recomendable. El retorno puede llegar a ser del doble de la cantidad invertida, según los expertos

7. mucha atención al baño

La cocina y el baño son los puntos críticos de un hogar, y aunque una actualización a fondo de ellos puede ser caro, un lavado de cara es fundamental y bastante económico. Cambiar las cortinas de la ducha, la barra de la cortina o la taza del inodoro pueden crear una imagen muy diferente de estos puntos clave

8. pintura de colores neutros

Pintar las paredes de alegres colores puede ser una buena idea para el dueño de un piso, pero no todo el mundo tiene los mismos gustos y, por eso, lo mejor cuando se quiere vender una casa es elegir tonos neutros para las paredes, que aportan calidez y son más impersonales

9. elimina todos los interrogantes sobre tu vivienda

Pide a tu Agente inmobiliario queese dé  una vuelta por tu casa y le saque todos los “pero” que se le ocurran. Trabaja sobre esos puntos débiles porque son los mismos que captarán la atención del posible comprador

10. arreglar las plantas

Si vives en una casa con jardín o con terraza y tienes plantas en ellos, asegúrate de que tienen buen aspecto. Un jardín cuidado ayudará a generar en quien visite la casa la sensación de la casa en su conjunto está mejor cuidada y en mejor estado.

Estos son algunos de los consejos que podemos darle, pero cada vivienda es única y su solución también es única. Dejarse asesorar por un profesional seria el consejo número once.

Basado en un artículo publicado en el portal Zillow

quiero un piso barato:

7 recomendaciones para conseguirlo

Conseguir un piso barato nunca fue tan fácil

La caída oficial del precio de la vivienda es actualmente algo superior al 40%. sin embargo, hay ofertas por el mercado donde las reducciones de precios alcanzan el 50% o más. Conseguirlas es cuestión de metodología, asesorarte por  un profesional, utilizar las herramientas a tu alcance, paciencia y arte para negociar

Basado en un artículo publicado en la revista eroski consumer

1) comparar

Internet ha revolucionado la forma de buscar y encontrar casa. Antes de ponerte a visitar casas a la aventura puedes ver decenas de casas, contactar con Agencias Inmobiliarias , conocer precios, comparar ofertas y visitar aquellas viviendas que realmente te interesen.

2) Acudir a una Agencia Inmobiliaria

 En estos momentos las Agencias inmobiliarias tienen en cartera los mejores pisos al mejor precio y ellos podrán ofrecerte las mejores oportunidades, saben que propietario está dispuesto a la negociación y tiene prisa por vender.

Las agencias actuales no tiene nada que ver con las de hace unos años. La crisis ha pasado factura y han desaparecido los oportunistas.

Los agentes se están agrupando en MLS para colaborar entre ellos y tienen al alcance la mayor parte de la oferta inmobiliaria de la zona. Si acudes  a un agente asociado a una MLS de tu zona ,te puede enseñar todos sus pisos más los pisos de sus compañeros y no necesitas ir desplazándote de inmobiliaria en inmobiliaria.

En Gandia funciona la MLS juntosvendemos mas , de  la que Urbatic es miembro fundador.

3) estudiar oportunidades

Viviendas en zonas deprimidas (con mucho stock, alto paro, etc)  son ahora mismo un caramelo a la hora de negociar. El vendedor normalmente es consciente de su problema y de la dificultad para vender, por lo que si llega un interesado es posible que se muestre abierto a negociar

Si tenemos facilidad para reparar, restaurar o reformar un inmueble, también hay buenas oportunidades en los inmueble para reformar

4) Negociar

Durante los años anteriores, los vendedores eran los que "mandaban" en la negociación. Actualmente, la sartén se ha dado la vuelta y es el comprador el que lleva la batuta

Conseguir un buen precio es cuestión de arte para negociar. Si decides acudir a un  Agente Inmobiliario,  éste utilizará sus conocimientos en técnicas de negociación y su experiencia para presentar  una oferta  que  puede ser aceptada .Hay que hacer ofertas y su descuento dependerá del precio de salida del anuncio, de la necesidad del vendedor, de su urgencia por vender  etc. En función de si está más o menos alejado de los precios de mercado, el descuento a ofrecer puede ser pequeño, ó del 20% o incluso más

Lo idóneo es que cuentes con la ayuda de una agencia inmobiliaria. Su papel durante esta crisis es fundamental, ya que tienen un perfecto conocimiento de su zona de influencia y además pueden ser nuestros aliados para conseguir convencer a los vendedores de las bondades de nuestra oferta, que siempre debe estar fundamentada.

5) pagar en efectivo

Quien tenga la posibilidad de pagar en efectivo de forma rápida cuenta con una enorme arma de seducción al vendedor. En la actualidad, muchos vendedores han visto como hay compradores interesados en su vivienda, pero que la operación fracasa porque no consiguen hipoteca

Por lo tanto, si un comprador llega con el dinero en efectivo, el vendedor puede flexibilizar más el precio ante la perspectiva de ver cerrada la operación de forma rápida y satisfactoria

Además, la compra de la vivienda así nos permite un ahorro al no tener que pagar intereses y comisiones hipotecarias. La parte negativa es que perdemos el acceso a las desgravaciones

6) seguir las bajadas de los pisos

Tu  agente inmobiliario te informará de los cambios de precio, de los nuevos inmuebles que te pueden interesar. Además, sabrá perfectamente si lleva mucho tiempo en el mercado, si despierta interés... todo un abanico de información que te ayudará en la fase de negociación. Realizar una oferta a la baja, pero en un plazo concreto y en firme, facilitará un interesante descuento

7) Portales inmobiliarios

la oferta en Internet es casi infinita y brinda ventajas, como un seguimiento sencillo y permanente de los precios, acceder a inmuebles de diferentes tipos y ubicaciones, Así como a otros que mejor se adaptan a las necesidades particulares de cada interesado

Las pautas para contratar una hipoteca

Conseguir una hipoteca hoy en día es difícil pero no  imposible. Sin embargo, aún hay esperanza para aquellos compradores que logren tener un 10% ó más del precio de la vivienda ahorrado o que dispongan de un trabajo estable y bien retribuido. 

Varios expertos ofrecen sus recomendaciones para obtener una hipoteca para comprar la vivienda deseada que no sea del banco .

1.- hay que seleccionar aquellas entidades que mejor paradas estén saliendo de la crisis, es decir, bancos que se encuentren en mejor situación que la mayoría de las cajas de ahorros

2.- En la actualidad los bancos conceden más del 60% del crédito por menos del 20% de las cajas, según el instituto nacional de estadística (ine)

3.- Es recomendable ponerse en contacto con un asesor financiero que te asesore o con un Agente inmobiliario ,que conocen en cada momento cuales son las entidades que están financiando más fácilmente.

4.- Es necesario tener un empleo estable, bien retribuido y / o contar con buenos avalistas, además de domiciliar la nómina y contratar algún producto con la entidad bancaria.

5.- Hay que tener ahorrado un 10% del precio de la vivienda que se quiere comprar y la cuota hipotecaria mensual a pagar no ha de superar el 35% de los ingresos del hipotecado.

La costa mediterránea sufre la caída más acusada del precio de la vivienda en abril, hasta un 14,3%

La Costa Mediterránea ha registrado, en el mes de abril, la caída más acusada del precio de la vivienda, con un descenso de un 14,3 por ciento en comparación con el mismo mes de 2011, según la firma de tasaciones inmobiliarias Tinsa.

La Costa Mediterránea ha registrado, en el mes de abril, la caída más acusada del precio de la vivienda, con un descenso de un 14,3 por ciento en comparación con el mismo mes de 2011, según la firma de tasaciones inmobiliarias Tinsa.

Asimismo, desde el estallido del 'boom inmobiliario' a finales de 2007, las viviendas de la costa mediterránea han reducido su precio un 37 por ciento, mientras que las de las capitales y grandes ciudades se han abaratado un 32,8 por ciento y las de las áreas metropolitanas, un 30,7 por ciento.

El precio medio de la vivienda cerró el pasado mes de abril con un descenso del 12,5 por ciento respecto al mismo mes de 2011, con lo que acumula un ajuste del 29,8 por ciento desde diciembre 2007, cuando el precio de los pisos alcanzó su valor más elevado.

De esta forma, la caída interanual de los precios de la vivienda registrada en abril fue un punto superior a la de marzo, cuando el valor de los pisos bajó un 11,5 por ciento.

Tras los descensos en la costa mediterránea, se han situado las capitales y las grandes ciudades, donde la vivienda se abarató un 13,7 por ciento en abril; Baleares y Canarias (-12,3 por ciento), las áreas metropolitanas (-12 por ciento) y el resto de municipios (-10,6 por ciento).

Revisión antes de comprar un piso

Cuando estás buscando un piso, ya sea en Madrid , en Barcelona o en Gandia  o en cualquier otro sitio, no sólo debes dejarte llevar por una primera impresión positiva sobre todo cuando el piso es de segunda mano y éste ya tiene unos años.

Una primera revisión de los servicios de suministro básicos puede evitar pérdidas de tiempo tanto para ti como para el propietario. No se trata de ir con un albañil a cada piso que visitas, pero sí de revisar aspectos tan básicos que a veces pasamos por alto.

Seguir estos consejos puede evitarte algún disgusto y algún dinero en el futuro.

1.- Los acabados y su mantenimiento como los zócalos o rodapiés y mecanismos de las persianas.

2.- Golpea con los nudillos los tabiques de las habitaciones, cocinas y baño. Si suena a hueco podría haber humedades internas que acaben en desconchones o caída de azulejos.

3.- Revisa todas las esquinas de los techos. Manchas de humedad podrían significar una mala impermeabilización o una tubería rota.

4.- Mira detenidamente las ventanas para que no haya manchas de humedad ni filtraciones de aire.

5.- Es buena idea encender varios electrodomésticos a la vez para comprobar que no haya sobrecargas eléctricas. En su defecto deja encendidas todas las luces del piso.

6.- Comprueba que puertas y ventajas abren correctamente.

7.- Abre todos los grifos del piso. Evitarás sorpresas en la presión del agua y comprobarás que las cañerías están correctamente.

8.- En el baño tira de la cisterna y comprueba que se cargue correctamente.

9.- Comprueba las llaves de paso del agua y del gas. Generalmente están en la cocina.

Esta pequeña revisión comprueba lo más básico del estado de una vivienda y aunque no lo creas puede darte una idea del estado de general de mantenimiento.

No debe darte apuro realizar estas comprobaciones, ya que la compra de un piso o una casa no es una decisión para tomarla a la ligera, tómate tu tiempo y no te preocupes por parecer demasiado “tiquismiquis”.

Articulo visto en www.inmojet.com

6 pasos para conseguir vender una vivienda

Cerrar la venta de una vivienda, una misión complicada a día de hoy pero no imposible

Cerrar la venta de una vivienda en el momento actual no es tarea fácil, por lo que atraer a un potencial comprador requiere seguir una serie de consejos básicos. El primero de ellos es  acudir a un profesional inmobiliario que le asesore y que le informe de su plan de marketing para vender su inmueble. El segundo consejo  es asumir que los precios han bajado, por lo que habrá que ser flexible a la hora de negociar. 

El desempleo disparado, la rebaja en los sueldos,la subida del irpf y los precios de la vivienda a la baja no ayudan a que las perspectivas sean muy buenas para quien se plantee vender su casa. Aún así, se siguen vendiendo pisos, por lo que es fundamental conseguir que el nuestro sea el que llame la atención del comprador. Para conseguirlo, estos son los pasos a seguir:

1. Asesorarse por un profesional inmobiliario : Su asesor inmobiliario deberá de informarle de su plan de marketing y de cuál va a ser la estrategia para vender su vivienda . Además  , muy importante es que este agente pertenenezca a una MLS o asociacion de inmobiliarios que comparten el producto y los vendedores .Su agente deberá de dar la mayor difusión posible a su inmueble y que lo conozca cuanta más gente mejor. Su agente hará el anuncio  atractivo, con fotos o incluso vídeos, y dará  información veraz sobre la casa ya que es  fundamental  que quien la vea, si le interesa, luego no se lleve decepciones

2.  Averiguar a qué precio se han cerrado las ventas de pisos similares en la zona: para determinar un punto de referencia sobre el cual fijar un precio competitivo. el asesoramiento por parte de un profesional inmobiliario en este punto puede volverse fundamental para ser realista y no dejarse llevar por el recuerdo de tiempos pasados en los que el vecino vendió la casa por una determinada cantidad de dinero, con toda probabilidad bastante más alta de lo que lo habría hecho a día de hoy

3. Ser flexible al negociar el precio: los compradores tienen a día de hoy la última palabra en la negociación y suelen presionar para conseguir descuentos. Ser flexible y estar dispuesto a aceptar un descuento sobre el precio original es necesario si queremos vender la casa en un tiempo relativamente corto.

4. Preparar la vivienda para las visitas: tener la casa ordenada y limpia, e incluso hacer alguna pequeña reforma para arreglar algún desperfecto ayuda a crear una mejor imagen de nuestro inmueble de cara a la visita de los potenciales compradores. Enseñar la casa de manera individual a cada interesado también ayuda a centrar la atención en los puntos fuertes de la vivienda. Urbatic  le ofrece el servicio de Home staging para preparar su vivienda para la venta

5. Destacar las principales características del piso: mostrar el piso a plena luz del día si es luminoso, destacar la tranquilidad que proporciona si está retirado del centro o la ausencia de ruidos molestos si es interior es una forma de destacar los puntos positivos de nuestra casa sin ocultar la realidad

6. Tener los papeles en regla: disponer de las escrituras, una nota simple del registro de la propiedad, resguardos de tener los pagos al día de impuestos, el recibo de la comunidad o el seguro… todo ello da tranquilidad al potencial comprador para que sepa que el casa tiene todo en regla y que no se encontrará con problema alguno si decide convertirse en el nuevo propietario

Basado en un artículo visto en consumer eroski

Consejos para vender tu vivienda más rápido

Cuando queremos vender nuestra actual vivienda, ya sea un piso, casa, chalet, duplex… lo primero que nos viene a la cabeza es ¿Por cuánto podré vender mi casa? Son muchos los factores que influyen a la hora de fijar un precio pero, hay cosas muy sencillas que puedes hacer para “defender” el precio que se fijará finalmente. En un mercado tan competitivo como el actual, tenemos que ser capaces de que nuestra vivienda destaque  sobre el resto de competidoras.

Los principales factores serían limpieza, orden , mantenimiento ,despersonalización de la vivienda y  fijación de un precio acorde al mercado. Vamos a detallarlos

Orden
Cuando alguien va a visitar nuestra vivienda la primera impresión es fundamental. No queremos decir que sea importante sino FUNDAMENTAL. Marcará el primer y más importante filtro para la venta de la casa así que presentar la vivienda ordenada se nos antoja imprescindible: Comedor, salón, dormitorios, cocina… todo debe estar en su sitio y dispuesto de manera que “entre por el ojo”.

Limpieza
Otro de los pilares en los que se basará la percepción de nuestra vivienda.
Nuestra casa puede ser grande, luminosa y tener buen precio, pero si está sucia tendremos una barrera muy difícil de superar. El comprador percibirá dejadez por nuestra parte y supondrá que la casa puede tener desperfectos ocultos o de mantenimiento.

Mantenimiento
El buen funcionamiento en una revisión ordinaria de grifos, tuberías, puertas, ventanas, WC, cocinas dará sensación de seguridad y confort. Nada peor que una puerta que no cierra o un grifo que no funciona para que el posible comprador esté pensando en rebajar el precio de compra.

Despersonalización

Es fundamental que el cliente comprador se sienta a gusto en la vivienda y para conseguir esa sensación , nada mejor que despersonalizar la vivienda ,eliminando los objetos personales ,creando un ambiente neutro que guste a la mayoría de la gente.

Fijacion del precio

Tan importante o más que los factores anteriores es la fijación del precio de salida. Un precio demasiado alto, provoca que las viviendas de alrededor sean más atractivas a los ojos del comprador. Un precio demasiado bajo , nos provoca pérdidas económicas altas. Nosotros le aconsejamos que acuda a un profesional inmobiliario conocedor del mercado de su vivienda y que se deje aconsejar por él. A medio plazo , siempre le hará ganar dinero y tiempo.

Son unas sencillas pautas pero que pueden marcar la diferencia entre vender o no vender tu vivienda.

CONSEJOS PARA PREPARAR LA VENTA DE TU CASA

Si está decidido a vender su vivienda le ofrecemos unos consejos útiles para que su vivienda destaque en el mercado, reciba visitas y pueda venderla en un plazo razonable.

Según Javier Rocher , agente CRS de inmobiliaria Urbatic, lo primero que debe hacer un particular cuando está pensando en vender su vivienda es conocer cómo está el mercado, cuantos pisos se venden en su zona, a qué precios se están vendiendo realmente y si hay demanda de compra de su vivienda. Para un particular es muy difícil poder conocer los precios reales de venta en un mercado tan duro y que cambia continuamente  . Al venderse hoy las viviendas a pérdidas, los vendedores no comentan el precio real de venta ,sino que  hinchan el precio cuando hablan con amigos y conocidos. Por eso , nuestro primer consejo es acudir a un profesional inmobiliario ,conocedor del mercado ,de los precios reales de venta y que le va a preparar un plan de marketing específico para su vivienda.

Fijar un precio de partida competitivo es el segundo consejo, ya que vamos a competir en un mercado donde  hay muchas viviendas  a la venta y un precio realmente alto facilita la venta de las viviendas de nuestros competidores.

Preparar la vivienda  para su venta es nuestro tercer consejo. La vivienda tiene que estar limpia , ordenada, en buenas condiciones  de mantenimiento. En inmobiliaria Urbatic le ofrecemos el servicio de home staging o cómo hacer atractiva su vivienda para los compradores. Hay que destacar las virtudes que tiene su vivienda.

Ser rápido de reflejos ante una oferta y no desestimarla a la primera es nuestro cuarto consejo. Si está asesorado por un profesional ,deben de valorar conjuntamente esta oferta y cuáles  son las perspectivas futuras de la vivienda.

Trabajar en el mercado actual es como subirse a una montaña rusa y no todas las personas están capacitadas para gestionar las incertidumbres, emociones, ofertas , contraofertas ,presión de los bancos etc.  Como particulares , necesitamos ayuda de profesionales que conozcan nuestro mercado y que nos puedan asesorar y acompañar en esta difícil travesía.

Javier Rocher  Agente CRS

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LO QUE DEBES SABER ANTES DE CONTRATAR UN SEGURO DE VIDA

Si estas pensando en contratar un seguro de vida o ya lo tienes contratado ,hay algunas cosas que deberías de tener en cuenta  para que realmente el seguro cumpla la función para el que ha sido contratado.

El ciudadano español a diferencia de otros  ciudadanos europeos es poco dado a contratar seguros de vida.

La popular frase “ el que venga detrás ,que cierre la puerta “ ha calado en la ciudadanía.  Pero ¿Qué se esconde bajo esa frase?  Familias que se han empobrecido, hijos que no han podido finalizar sus estudios, negocios perdidos , viviendas sin pagar y un numero  indeterminado  de calamidades. Cuando ocurre una desgracia, además del dolor, los que se quedan tienen que enfrentarse, por lo general, a una situación económica delicada.

Con este articulo vamos a tratar de que conozcas  los aspectos mas importantes para contratar un seguro de vida.

-¿para que sirven los seguros de vida?

Los seguros de vida sirven para dotar de un  colchon   económico a la familia en caso de que se produzca una desgracia.

Las estadísticas dicen que la familia empieza a rehacerse economicamente a partir de los 3 años desde el fallecimiento.

-¿cual es la cantidad  por la que debo asegurarme?

La cantidad por la que una persona se debería de asegurar depende de la composición y edad de sus miembros y por su nivel de ingresos.

Una regla que no falla es calcular el gasto anual de una familia y multiplicarlo como minimo por  5.

-¿a quien designo beneficiario?

El designar beneficiarios en caso de fallecimiento no es un tema que haya que tomar a la ligera.

Segun la comunidad autónoma en la que vivamos dependerá su tratamiento fiscal. El beneficiario  o los beneficiarios designados en poliza ,serán las personas que al final cobren la indemnización , por lo que es muy importante identificarlos en la poliza.

-¿y si lo tengo contratado con el Banco?

Los seguros de vida que contratamos  con la hipoteca ,en la mayoría de los casos,solo cubren el pago de la vivienda. De esta forma ,si nos ocurriese algo,la entidad bancaria queda protegida y cobra de golpe el importe del seguro hasta su deuda. Pero , ¿estamos convencidos de que lo mas importante para nosotros es lo que realmente esta protegido?  ¿sabemos con seguridad lo que nos cubre?

Si desea que te expliquemos el seguro de vida que tienes contratado,envíanoslo y te asesoraremos o solicita mas informacion al telefono 962954466 o    seguro@rocherysastre.com

4  COSAS A  TENER EN CUENTA A LA HORA DE COMPRAR UN  APARTAMENTO

Según Javier Rocher,agente CRS de Urbatic   Inmobiliaria  en Gandia , cuatro aspectos clave  debes de tener  en cuenta al comprar un apartamento.

-¿Es buena la orientación?

Comprobar la orientación de un apartamento es vital según el uso que le quieras dar al apartamento. Depende de si va a ser vivienda habitual de todo el año o solo estacional, es muy importante la orientación. Si únicamente quieres disfrutarlo en verano.la orientación ideal es la sur-este,ya que tienes el sol durante la mañana y por la tarde tienes la brisa del mar.

Si pretendes utilizarla durante el año,la orientación oeste te permite tener sol durante toda la tarde.

En la zona de Gandia ,la orientación preferida es la Sur-Este.

-¿El  apartamento se encuentra en buen estado?

Este es otro punto a tener en cuenta. El tipo de construcción utilizada en un apartamento  no es la que habitualmente se utiliza para las viviendas de todo el año y no están tan acondicionadas para el invierno. Si queremos disfrutar del apartamento durante el año,debemos de comprobar la calidad y estado de los cierres exteriores, ya que deberán aislar bien ,tanto el frio como la humedad.

• -¿El residencial tiene los equipamientos que yo necesito?

Según la composición y las necesidades de la unidad familiar, las instalaciones y equipamientos que tenga el residencial nos serán de utilidad o no. Si tenemos niños  deberemos de valorar la existencia de  piscina,  de una zona amplia de jardín,  pistas deportivas etc… y muy importante  es que el residencial sea un recinto cerrado para que los niños no puedan salir. Cuanto mas posibilidades tengan los niños de jugar y divertirse, mejor se lo pasaràn sus padres. Tambien elegir un residencial donde hayan màs niños es una valor seguro.

Si no tenemos niños o ya son mas mayores , igual  nos interesa buscar residenciales con menos equipamientos lo que redundarà en menos gastos de comunidad.

-¿a que distancia se encuentra del mar?

La cercanía a la línea de mar es un aspecto que se debe de valorar por encima de otros. Ademas de que siempre vamos cargados de sombrillas ,silas etc…   a la playa , la cercanía al mar supone que la brisa  de la tarde te va a llegar al apartamento , moderando las altas temperaturas del mediodía.

Si esta decidido a comprar un apartamento, en Urbatic le podemos ofrecer ademas del asesoramiento adecuado ,los mejores inmuebles de la zona de Gandia.

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 4 CONSEJOS SI VAS DE VACACIONES CON LOS NIÑOS A LA PLAYA 

De la elección de un destino adecuado  depende el éxito de las vacaciones. A la hora de viajar con niños ,tenemos que tener en cuenta sus necesidades y encontrar un lugar donde ellos se sientan a gusto , puedan jugar  y nosotros  podamos descansar sin perderlos de vista.

Por eso  es importante que a la hora de decidir el destino de las vacaciones de playa  ,tengamos en cuenta  varios factores:

•  Que haya Servicio de socorrista

Debemos de averiguar si la playa a la que  decidimos ir tiene servicio de socorrista y cual es el horario de vigilancia, pues para la seguridad de los niños es muy importante que la playa cuente con un servicio de socorrista y un puesto de primera atención.

• Las características de la playa

Es muy importante conocer  si la playa es amplia ,de arena o rocosa,si cubre cuando entras al agua o va cubriendo poco a poco, si existe servicio de guardería , si tiene preparado un protocolo de actuación para el caso de perderse un niño. 

• Que haya piscina

Si alquilamos un apartamento  es muy importante que haya piscina,pues  a los niños  generalmente les encanta el agua. Conocer si la profundidad de la piscina es igual en todas sus partes o hay una zona de chapoteo para los mas pequeños o donde su profundidad sea poca es también otro aspecto que deberíamos de preguntar.

-          Que  hayan actividades

Para que los niños se lo pasen bien y los padres puedan descansar,es muy importante que existan actividades donde puedan relacionarse con otros niños y aprendan un deporte ; por eso es importante conocer si en la playa que veraneamos hay  club de tenis , club  de vela ,club de windsurf , club de golf etc .  Aprender  y practicar deportes es una de las mejores actividades para el verano y aparte de que permiten distraerse a los niños  a los mayores nos proporciona  un tiempo de descanso y de ocio.

Tener en cuenta todos esos factores s  harà que toda la familia pueda disfrutar durante las vacaciones.

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60 segundos es el tiempo que tarda en decidirse el comprador de un piso

Basado en un articulo publicado por Idealista

En 60 segundos debemos seducir al comprador

Para conseguir vender una vivienda, el vendedor debe seducir al comprador y para eso el vendedor debe realizar principalmente dos acciones:

primero hay que conseguir que visite la vivienda y en segundo lugar, que ésta le guste. En el mercado actual, la primera se consigue principalmente con el precio (aliñado con buenas fotos en el anuncio, disponibilidad 100%  y rapidez para  atender las solicitudes de información y  posibilidad de ver la casa).

Para que la vivienda agrade al comprador son esenciales los primeros 60 segundos de la visita a la vivienda, ya que según muchos estudios es el tiempo necesario para hacerse una primera y determinante opinión del piso

paso 1: conseguir la visita

El interesado en comprar una vivienda pasa horas delante del ordenador buscando casa o se conoce  a fondo los carteles de las inmobiliarias del barrio. Sabe más que nadie los precios de la zona y detecta rápidamente las oportunidades. Lógicamente, lo que primero le llama la atención es el precio, por lo que para realizar una venta rápida es necesario que el precio de salida se adecúe el precio del mercado. El precio debe acompañarse con unas buenas fotos, localización y descripción de la vivienda

Algunos expertos aseguran que los compradores están al acecho y que si el precio es adecuado, se puede cerrar la venta en dos o tres meses. A la hora de vender, conviene saber si estamos ante una venta de necesidad o no. Si necesitamos vender como sea lo bueno sería marcarse un plazo para esa venta y bajar el precio hasta encontrar comprador. Para todo el proceso, es recomendable acudir a profesionales inmobiliarios que nos ayuden para poner un precio y conseguir comprador

Tener una atención correcta y una alta disponibilidad para enseñar la vivienda es también un punto importante para conseguir la visita a la vivienda. Aquí también es adecuado contar con ayuda si sabemos que no estaremos siempre disponibles para enseñar el inmueble.

Tener una base de datos de potenciales compradores  de contrastada solvencia  también es muy importante , como también es importante conocer los precios reales de venta en esa zona y tener un plan de marketing para la comercialización de su inmueble. Todos estos servicios se los ofrecemos en Urbatic.

paso 2: que la vivienda guste

el comprador toma una decisión de si la vivienda le gusta o no en apenas 60 segundos,  “La primera impresion es lo que cuenta.  Un nuevo felpudo puede dar una muy buena impresión y es imprescindible que la vivienda esté aireada y tenga un buen olor,” según opina Javier Rocher CRS de Urbatic.

Según diversos estudios, si en ese periodo ve algo que no le gusta, será dificil cambiar  ese presentimiento. Por ello, es imprescindible causar una buena primera impresión. Tener los exteriores impecables en caso de vivir en un chalet o la entrada arreglada en el caso de un piso es muy importante

También es  importante tener la vivienda arreglada, ordenada y limpia. Hay empresas de home staging dedicadas a decorar las casas con vistas a su venta. Para ello, aligeran de muebles las estancias, pintan de colores neutros las habitaciones y retiran fotos para despersonalizar la casa y conseguir que cualquier visitante se imagine  viviendo en ella.

Urbatic le ofrece el servicio de home staging

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¿Como va a afectar al mercado inmobiliario la reforma financiera del gobierno?

La inminente aprobación de la reforma del sistema financiero va  a afectar directamente al sector inmobiliario, sobre todo a  los vendedores particulares.

La obligatoriedad de aumentar las provisiones sobre el valor de un inmueble que posea el Banco va a provocar que valoren a la baja sus inmuebles y que se deshagan de ellos a unos precios bastante mas bajos de los actuales.

Esta situación va a provocar bajadas generalizadas de los precios de las viviendas ,sobre todo en zonas donde hay mucha oferta. Esta bajada de los precios por parte de las entidades financieras va a provocar que los precios de las viviendas de los particulares tengan que bajar también. El particular se va a encontrar en una situación de inferioridad ,ya que sus potenciales clientes van a tener dificultades para el acceso a la financiación . Si a esto añadimos que las clases medias y bajas cada vez tienen menos poder adquisitivo, la rebaja en los precios es casi obligatoria.

Según la opinión de Javier Rocher,Agente CRS de Urbatic  Inmobiliaria, los particulares  que quieran vender deberán de adelantarse al mercado que se avecina ya que después de verano va a ser casi imposible vender , a no ser que la rebaja en el precio sea mayor que la de los bancos. “Vender hoy significa vender mejor”.

Javier Rocher Agente CRS

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PREVISIONES DEL MERCADO INMOBILIARIO PARA 2012

inmobiliariPor Javier Rocher , API  y  CRS  de   inmobiliaria URBATIC

Por medio de este artículo vamos a intentar descifrar cuales van a ser las claves del mercado inmobiliario  para el año 2012 en Gandia y La Safor.

Nos centraremos en 4 aspectos:

-cuales serán los precios de venta en Gandia ciudad y la Safor

-analizaremos el mercado de 2012 en función del numero de ventas

-analizaremos la demanda  de playa

- Intentaremos preveer còmo funcionarà el mercado de alquiler ,tanto de viviendas como de locales

*sobre los precios en el mercado inmobiliario en 2012

La previsión que URBATIC maneja para los precios de las viviendas en venta en 2012 es la que ya hemos comentado en anteriores ocasiones y es la que  aconsejamos a nuestros clientes y que ya se ha estado viendo en el último trimestre de 2011. Prevemos un fuerte desplome de los precios de venta ,rápido y brusco, impulsados por la imperiosa necesidad que tienen los bancos y cajas de ahorro  de vender su cartera de inmuebles.

Cuando esto suceda,la bajada de precios que sufrirán los pisos de los particulares será muy fuerte ya que a la falta de créditos hipotecarios para sus potenciales clientes se une el empobrecimiento progresivo de la clase media y baja debido al paro y a nóminas cada vez más reducidas.

Vamos a vivir el pánico vendedor en el sector de los pisos particulares agravado por la actitud de los compradores que exigirán rebajas mayores.

Desde Urbatic estamos aconsejando a nuestros clientes que se anticipen al mercado y tomen posiciones de ventaja antes de que el mercado se desplome.

*sobre el número de ventas en 2012

La mayoría de expertos y de particulares en general opinan que el numero de ventas se reducirà durante el año 2012 ,aunque en Urbatic manejamos otro escenario si se cumplen ciertas condiciones.

Creemos que en 2012 se va aumentar el ritmo de venta en base a :

-    La fuerte bajada de los precios de venta

-    La desgravación fiscal por compra de vivienda

-    La demanda de compra que está embalsada

-    La bajada de la fiscalidad en las transmisiones inmobiliarias

El elemento determinante es el precio ,aunque los incentivos fiscales seran de gran ayuda si vienen  acompañados del desplome de precios previsto.

•    sobre el mercado de playa

El mercado de segunda residencia  ha estado bastante paralizado en el ultimo trimestre de 2011. La demanda existente se centra en una orquilla de precio de 80.000 hasta 150.000€ por  2-3 habitaciones con piscina y garaje.
Esperamos un incremento de la demanda a partir de Marzo de 2012 pero con fuertes presiones sobre los precios.  Afortunadamente  ,la demanda procedente del interior de España tirarà de la ventas.

•    El mercado de alquiler

Creemos que durante 2012 se seguirán las tendencias iniciadas en 2011
Aumentarà la oferta de pisos en alquiler por parte de los propietarios que no puedan vender su vivienda,lo que se traducirà en una moderada bajada de precios.
Aumentarà la demanda de alquiler de todo el año en Playas y también de chalets y adosados ,aunque la oferta existente està orientada al alquiler estacional.
En cuanto al alquiler de locales comerciales se seguirán produciendo bajadas de precio,incluso en las zonas màs demandadas como calle Mayor,San Francisco de Borja y Paseo. Y esperamos un aumento de la demanda de locales para el segundo semestre del año.

En conclusión ,podemos afirmar que la tendencia en precios es a la baja y que venderán los propietarios que tengan margen para amoldarse al mercado y estèn bien asesorados. Actualmente el mercado cambia a mucha velocidad y hay que estar continuamente alerta y sólo un profesional   puede estar   al  dia..
En cuanto a los compradores,les aconsejamos que se asesoren con profesionales inmobiliarios que les puedan indicar las propiedades que a dia de hoy ya están en precio para ser compradas.

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5 reglas de obligado cumplimiento para vender una vivienda

recomendaciones para quien quiera vender su casa

vender una vivienda actualmente es complicado, pero no imposible. para lograr la venta de un piso las agencias inmobiliarias dan 5 reglas de obligado cumplimiento acordes a la realidad del mercado, como marcar un precio realista sin esperar a que vengan tiempos mejores porque no sabemos si llegarán.

las cinco claves para encontrar un comprador de vivienda hoy en día son éstas:

1. ayudarse de profesionales

un buen profesional nos aconsejará sobre cuál es la mejor manera de vender nuestra casa, sobre el precio que se ha de pedir y nos ayudará con los trámites. Aunque se vea como un gasto, también obtendremos un beneficio ya que la agencia nos asesorarà sobre el precio de partida,nos crearan un plan de marketing ,gestionará y seleccionará a los interesados y se encargará de las visitas.

2. ajustar el precio

fijar un buen precio de salida es clave para poder vender rápidamente. Es una buena idea buscar pisos similares al nuestro y poner un precio más interesante que el de la competencia aunque si acude a un profesional ,èl le informarà  de los precios reales de mercado. También podemos tasar el piso y aplicar un descuento de entre el 10% y el 20% para determinar el precio ideal que pedir por nuestra casa, asumiendo que quizá este precio está por debajo de lo que pagamos nosotros en el momento de la compra

3. arreglar la casa

hacer atractiva la casa para el comprador también en el momento de enseñarlo es fundamental para conseguir cerrar la venta. Algunos arreglos básicos o una mano de pintura crearán la mejor de las impresiones al potencial comprador que visite la casa

4. buscar compradores

los compradores están en internet, por eso hay que anunciarse en la red y poner un anuncio atractivo y realista. Decir la verdad en el anuncio es vital para que el visitante no se sienta defraudado cuando conozca la vivienda

5. ser buenos vendedores

hay que ser un buen comercial para tener éxito en la venta. Estar pendiente del teléfono, responder rápido a los interesados y estar disponibles para enseñar el piso cuando el potencial comprador lo requiera constituyen un esfuerzo necesario si queremos cerrar la venta en un tiempo razonable
 

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¿Cómo identificar a una buena inmobiliaria?

segun Idealista

A la hora de vender o comprar, nos enfrentamos hoy a un mercado convulso y complejo. Como comentaba en este post explicando la venta de mi piso, yo recomiendo hacerlo mediante agencia. Pero los inmobiliarios tienen muy mala fama... ¿Cómo identificar a los buenos?
 

La inmobiliaria de calidad... atiende
Es lo que en seguida se ve: me cogen el teléfono a la primera, son amables, me responden a los emails en el acto. Si pido información me la envían, si quiero visitar el piso de nuevo me lo ponen fácil.
Han entendido que comprador y vendedor son hoy los dioses del negocio inmobiliario, y como tales hay que tratarles. Por eso dan respuesta inmediata.

La inmobiliaria de calidad... cuida su cartera
La agencia de calidad se esfuerza en encontrar la aguja en el pajar: el piso realmente vendible entre la marea de oferta. Veré que en su publicidad ofrece sus servicios a los propietarios, defendiendo su experiencia y solvencia. Es una agencia que no acepta el encargo de vender un piso cualquiera; se esfuerza por dar con los mejores. Buena señal: como comprador, eso me garantiza que ahí encontraré los mejores precios.
Como propietario, recibiré un trato exquisito pero muy claro: me explicarán el proceso de venta, los pasos que seguiremos, cómo establecer el precio. Si tengo que bajar, me explicarán exactamente cuánto y porqué. Tendré una relación intensa con ellos; me mantendrán al día de cualquier oferta que se presente y nos reuniremos a menudo. Me detallarán su plan de acción para vender mi casa: la publicidad que van a hacer, la audiencia de los medios en que se anuncian. Veré que se implican tanto como yo en la venta; eso es lo que quiero.

La agencia de calidad... está en internet
También se ve en seguida: ofrecen sus servicios y muestran su cartera al público adecuado. En palabras de las mejores inmobiliarias, el 90% de las transacciones empieza hoy en internet.

La agencia de calidad... se recicla
Están al día. Van a cursos, se actualizan. Saben cómo funciona internet y cómo usarlo para vender. Saben qué es un emailing y para qué sirve. Saben que un anuncio destacado en un listado se vende antes y me explican cómo se hace. Saben cómo hacer buenas fotos, y cómo hay que presentar el inmueble para que no pase desapercibido. Y disponen de datos actualizados y fiables del mercado.

La agencia de calidad... está acreditada
Es una empresa seria. Está inscrita en registros, colegios oficiales, asociaciones. Documentarán sus credenciales, su antigüedad y sus referencias.

La agencia de calidad... me tramita la hipoteca
No dejan ningún cabo suelto. La hipoteca es tanto o más difícil de cerrar que la propia venta, así que están preparados. Tienen bancos de confianza, acuerdos con oficinas, empresas de mediación hipotecaria. Me ahorrarán el angustioso periplo de ir de banco en banco. Y se asegurarán de que la operación no muera en el intento.

5 consejos para fijar bien el precio de venta de una vivienda

Cinco recomendaciones para fijar un buen precio de venta

Actualmente se consiguen vender pocas viviendas, por lo que para cerrar la venta con éxito el propietario debe agudizar el ingenio y destacar frente a otros vendedores de la zona. para hacer el inmueble atractivo no hay mejor “tecla” que tocar  el precio y aquí es donde se deben volcar los esfuerzos por poner uno sugerente y pensado. El agente inmobiliario brendon desimone ofrece varias recomendaciones para hacer atractivo el precio de venta, entre ellos destaca poner un precio con números redondos, que esté por debajo del mercado y dejarse asesorar por una inmobiliaria

1. el comprador no quiere ser el único interesado en la casa: si el vendedor vende su casa a un precio algo inferior al precio de mercado estimulará el interés de más compradores, no sólo de uno. El comprador no quiere ser el único interesado en la casa. Además, si al vendedor le urge vender, fijar un precio por debajo del valor de mercado es una buena opción

2. el precio de venta debe entrar en rangos atractivos: la mayoría de los compradores buscan una casa con un precio tope, por ejemplo, 300.000 euros. Todo lo que esté por encima de ese precio aunque sea muy poco más se quedará fuera del radar del comprador en sus búsquedas por internet o en otras bases de datos de inmobiliarias. Aunque hay compradores que amplían el rango con perspectivas de rebajar, poner el precio en 305.000 euros puede hacernos perder oportunidades al no salir en muchas búsquedas por una pequeña cantidad de dinero que seguramente luego nos tocaría rebajar en la negociación

3. evitemos ser los más originales al poner la cifra: a veces los vendedores quieren ser creativos con el precio de venta, por ejemplo, en lugar de vender la casa por 200.000 euros, lo venden por 235.256 euros. Esta “creatividad” hay que mantenerla al margen porque puede dar una imagen al comprador que no se corresponde con la realidad. El objetivo es mostrar la vivienda y atraer al mayor número de compradores y fijar un precio de venta peculiar es contraproducente. Es un caso común aún las personas que piensan el precio en pesetas (por ejemplo 57 millones de pesetas) y luego lo ponen en euros salga la cifra que salga (342.576 euros)

4. es aconsejable elaborar un plan a y b sobre el precio de venta: en muchas ocasiones los vendedores tienen elevadas expectativas sobre el atractivo de su vivienda y fijan un precio muy elevado. Está claro que hay que intentar vender la casa al mejor precio posible pero es recomendable elaborar un “plan b”: fijar un precio más acorde con la realidad del mercado para que el vendedor se vaya mentalizando y no se lleve una sorpresa desagradable si ve que no consigue vender su casa al precio que pensaba

5. el precio es un debate continuo: si el vendedor se deja asesorar por un agente inmobiliario es bueno escuchar diferentes precios ante las condiciones cambiantes del mercado, por lo que lo mejor es que el vendedor sea lo más flexible posible. Así, tendrá más posibilidades de obtener el mejor precio con la menor preocupación

4 lecciones sobre comprar casa que nunca deberíamos volver a olvidar

segun la Revista Time

En un momento en el que prácticamente todos estamos afectados por la situación actual marcada por la recesión del sector inmobiliario, los pisos de bancos, los desahucios, las hipotecas superiores al valor de la vivienda y la dificultad para comprar y vender una casa, es momento para hacer una lista de lecciones y líneas rojas que nunca se deberían volver a traspasar para no encontrarnos en la situación actual de nuevo

1. comprar por menos dinero del que te apruebe el banco

Hace unos años, conseguir una hipoteca era sencillo, tanto que era un puro trámite. Los bancos daban todo el dinero que se necesitara o incluso ofrecían más para comprar coche, muebles o pagar las vacaciones. Mucha gente lo cogió bajo el dogma de que la vivienda siempre subiría y a la mañana siguiente sería más rico y no tendría problemas para pagarlo. Mucha de esta gente sufre ahora las consecuencias de una hipoteca que no puede pagar o que simplemente que es superior al valor de su vivienda, con lo que le tiene bloqueado el acceso a más crédito

Actualmente la gente negocia mucho el precio y hace ofertas a la baja que ayudan a tener que pedir menos dinero al banco en un momento en el que además, éste escasea. Para el futuro hay que recordar que se debe abrir la hipoteca que se necesite, y por el dinero que se pueda pagar incluso en un escenario adverso como puede ser la pérdida del empleo o una mala racha. También se debe ser consciente de que hay que comprar una vivienda acorde con las necesidades, ya que a más casa, también más gastos (comunidad, mantenimiento, seguros, impuestos, etc)

2. hay que comprar pensando en el largo plazo

En el pico del mercado la gente compró viviendas sobre plano con la esperanza de venderlas en menos de un año o en el peor de los casos en tres o cuatro ejercicios con unas sustanciales ganancias. También se financiaron muchas casas con hipotecas fáciles de pagar al principio y que luego se elevaban (hipotecas variables con carencia o demás productos financieros como las hipotecas a 40 años) que hicieron que adquirir una vivienda pareciera fácil pese a los elevados precios de venta.Todos sabemos cómo acabó aquello

A la hora de comprar casa hay que hacerlo pensando en el largo plazo y no como si fuera la bolsa o una inversión especulativa de la que nos podemos deshacer en meses apuntándonos jugosos beneficios. La mayoría de los compradores actuales descuentan que van a estar en las viviendas al menos 7 o 10 años. Además, la compra se hace pensando en la vida que podemos tener en los próximos 10 años (en zonas residenciales o una casa suficientemente grande si se piensa en tener hijos)

Si se piensa que no se va a estar en la casa ese tiempo o nuestro trabajo demanda desplazamientos y/o mudanzas, es mejor tener la flexibilidad de vivir de alquiler

3. ahorrar y liquidar los créditos antes de pedir hipoteca

Ahorrar, intentar mantener los ingresos y no tener deudas al ir a comprar una casa son reglas que pueden parecer obvias pero que en el pasado no lo fueron. ¿cuánta gente tenía un coche nuevo potente comprado con un crédito al recibir su primer sueldo?, ¿cuánta gente iba a comprar casa sin ahorros?, ¿cuánta gente pidió hipotecas por el 100% o 120% de la vivienda? o ¿cuánta compró con trabajos poco estables y/o sueldos por desgracia bajos? aquí hay que intentar ser un clásico y no dejarse llevar por las modas. A comprar casa hay que ir con ahorros, a poder ser sin deudas y con unos ingresos lo más estables posibles

Antes los bancos daban hipotecas con un aprobado raspado en tu calificación de crédito, pero hoy sólo se lo dan a los sobresaliente y eso es a lo que se debe aspirar. Pasar de curso (tener una hipoteca) con una nota raspada casi siempre te asegura que lo vas a pasar mal en el curso siguiente, por lo que mejor ir con los deberes hechos desde el principio y no tener que confiar en que el profesor (el banco) sea un blando y haga casi aprobado general

4. leer bien los documentos de la hipoteca

Los hipotecados en apuros que hay actualmente en el mercado suelen ser de dos tipos: o son víctimas de una hipoteca que no conocían bien o han perdido alguna de sus fuentes de ingresos. Es cierto que algunos caen en los dos puntos. Nunca se debe caer en el primer grupo, ya que pecamos de omisión. Un hipotecado debe conocer al dedillo su hipoteca, sus clausulas, plazos, comisiones y productos asociados. Si en algún momento no se entiende algo, se debe preguntar sin ningún tipo de vergüenza y mostrar su rechazo llegado el caso. Si no se conocen bien las hipotecas o si no se está cómodo, siempre hay profesionales dispuestos a ayudarnos que nos pueden evitar muchos pagos y disgustos futuros

Gandia contarà con un campo de  Golf de 18 hoyos

Estarà ubicado en la finca  Racò de Tomba ,en la zona de Marchuquera y contarà con permiso para la construccion de un hotel

Campo de practicas del club de Golf en Gandia

Con este proyecto se cumple una de las mayores aspiraciones de Gandia,que es desestacionalizar el turismo y atraer visitantes de alto poder adquisitivo.

El golf es unos de los deportes de màs auge en España,siendo una de las federaciones mas grandes por numero de federados,solo superada por la de futbol y caza. El jugador de golf es un cliente viajero, de poder adquisitivo alto, que le gusta acudir a zonas donde hayan varios campos de golf cercanos y que pernocta como minimo 2 - 3 noches y realiza sus comidas en restaurantes y lo mejor de todo es que viaja mucho fuera de temporada.

Actualmente existe un picht and putt en Gandia, propiedad del Club de golf Gandia que cuenta con unos 150 socios y una escuela infantil

Esperemos que el proyecto acabe ejecutándose por lo importante que es para Gandia.

Dale valor a tu vivienda

Si decide vender su vivienda, puede ser rentable utilizar el homestaging, técnica importada de Estados Unidos. El homestaging  consiste en poner en escena su vivienda para que pueda gustar a la mayoría de los potenciales compradores y  provoque que el cliente se enamore de la vivienda.

**Piso vendido por Urbatic utilizando la tècnica del homestaging

El homestaging es rentable por que aumenta el interés de los posible compradores ,reduce los plazos de venta y  los márgenes de negociación.

Pero el verdadero  valor añadido del homestaging  consiste en que una vivienda bien mantenida y presentada y que destaque sus cualidades, seduce a los compradores y provoca que no se desvalorice.

*Vender mejor

Inventir  en  una  vivienda que se va a vender no significa tirar el dinero. En el caso de una venta , la ganancia financiera es bastante mayor ya que venderemos antes y encima evitaremos tener que ceder mucho en la negociación. Un bien renovado y bien presentado que es objeto de una negociación de media baja su precio entre un 3 a un 5% en comparación con el  10-15-20% de media.

*Descubrir el espacio

La primera impresión es lo que cuenta y es decisiva.  El potencial comprador debe poder apreciar los volúmenes ,los espacios disponibles,la posibilidades. Hay que dar luminosidad y valor a las superficies ,eliminando el desorden y el estorbo.

*Homestaging

Esta puesta en escena de la vivienda se basa en la despersonalización de la misma. Cada vez màs   Agencias  la ofrecen en sus servicios.El coste por aconsejar los cambios a realizar en una vivienda no exceden de los 100€. El coste de las modificaciones sugeridas  oscila entre un 1ª un 3% del precio de venta del inmueble.

*Cuidar el anuncio

Una vez puesta en escena la vivienda, un paso fundamental es la creación del anuncio ya que representa  el escaparate de su bien. Contendrà un reportaje fotográfico y visual de su vivienda,perfectamente ordenada,acentuando las cualidades de la misma,dando valor a los espacios,destacando las posibilidades de la misma. Si tenemos jardín ,aprovechar los días de sol para hacer los reportajes,preferiblemente al atardecer. Hay que describir el entorno,la proximidad a comercios ,colegios ,hospitales ,transporte etc…

Homestaging es un servicio que ofrece URBATIC

La valoraciòn de un inmueble es buena para usted.

La valoracion de un bien es una etapa necesaria para la venta de un inmueble

Si la valoracion se basa ùnicamente sobre el valor de compra,o sobre el capital que necesito o sobre el precio que pide el vecino etc  sin tener en cuenta el precio real de mercado,esa sobrevaloraciòn provocarà numerosas consecuencias,la más imprtante de ellas,es que ralentizarà la venta.

*Malos hàbitos

Cuando un  vendedor particular decide vender un bien, tiende a sobrevalorarlo para tener margen para negociar. Este proceder tan poco riguroso disuade a muchos potenciales compradores.

Asesorarse por un profesional permite disponer de un precio de partida acorde a los valores reales de mercado y permite estar mejor posicionado para una negociaciòn.

*Vender antes supone vender mejor

Un bien sobrevalorado reduce el nùmero de compradores y ralentiza la venta.Un bien que lleva mucho tiempo en el mercado acaba siendo poco atractivo para los compradores que encuentran sospechoso que estè tanto tiempo a la venta.

Todos los profesionales estamos de acuerdo: un bien a la venta en precio real de mercado se vende ràpidamente.

Es muy importante el precio de partida para comercializar un inmueble ,pues depende de ese precio los plazos de venta. El mejor consejo que le podemos dar es que recurra a un profesional  competente para comercializar su inmueble.

La valoración de un bien es una etapa necesaria para la venta de un inmueble

Para poder vender hay que poner un precio por debajo del valor de mercado

Fernando Garica Erviti con asesoras de la Inmobiliaria Urbatic en un curso CRS impartido  en Gandia

fernando garcía erviti, arquitecto y experto inmobiliario, señaló en unas jornadas de la feria stock vivienda en santander, que en un mercado a la baja hay que marcarse un objetivo a corto plazo porque "vender antes, supone vender más caro". aconseja poner el precio por debajo del valor del mercado y siempre bajo el asesoramiento de un agente inmobiliario

durante su exposición titulada "comprar o vender vivienda en tiempos difíciles", garcía erviti aseguró que "aunque no es el mejor momento, podría ser peor". apuntó varios factores que puede manejar el vendedor, como el marketing y el precio de la vivienda pero aseguró que es mejor delegar en un profesional inmobiliario. "hay que elegir al mejor agente inmobiliario para determinar que estrategias de marketing se van a realizar para la venta y determina su precio de salida al mercado. “aquí donde no hay que escatimar", añadió

En tiempos de crisis conviene más que nunca recurrir a las inmobiliarias para vender un piso

las agencias son los mejores aliados para un mercado muy exigente

Fachada de la inmobiliaria Urbatic en Gandia

En época de crisis los particulares que tratan de vender sus pisos compiten con promotores y entidades financieras ansiosos por vender. por eso, más que nunca, puede ser conveniente recurrir a los servicios de las agencias que se dedican profesionalmente a la venta de inmuebles, que son las que se conocen al milímetro el mercado potencial de cada vivienda y los precios a los que se logran cerrar operaciones

la misión principal de la inmobiliaria es la de que el particular se dé un buen baño de realidad y rebaje sus expectativas hasta el nivel del mercado. raymond torto, economista jefe de cb richard ellis, explica por qué: por un lado porque el inversor en vivienda ha desaparecido por muchos años y, por otro, porque cada vez más gente considera atractiva la opción de alquilar

pero una agencia inmobiliaria no se limita a asesorar sobre el precio, sino también sobre cómo comercializar la vivienda con éxito para encontrar un comprador. éste, por su parte, también tendrá ventajas a la hora de recurrir a una agencia en la búsqueda de su futuro piso porque podrá comparar la oferta disponible que se ajuste a las necesidades

en cualquier caso, elegir bien al profesional que nos ayude a vender o encontrar nuestra vivienda resulta fundamental, según los expertos, que recuerdan que muchas agencias inmobiliarias se crearon en tiempos de bonanza, donde las viviendas se vendían solas